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为什么路边一些手机店一周卖不了几部手机却依然活得很滋润

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有多少人买手机会去小手机店,比如路边的手机店?当然,这并不是说路边手机店不好,而是说买电子设备或者去大店都是大家的通病。

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而且现在购物的时候,不再像以前那样需要去实体店,更多的是在网上购物,然后使用网上银行等非常便捷的方式来完成你的购物体验。很多人选择网购手机,但很少有人去实体店买手机。但是为什么路边的一些手机店即使一个星期也卖不了几部手机,但依然活得很好?

第一,他们一个星期卖不了几部手机是你的误解,因为和那些苹果店、小米之家等品牌旗舰店不一样,那里有很多粉丝在闲逛。这种小店的顾客一般都是周边的居民,他们在一定程度上认识小店的主人,所以上门是为了方便和明确需求。他们来了,买了就走,你不注意盯着看也看不到几个人。

第二,利润足够高,向客户推荐高利润的手机。以JD.COM官方商店售价3999的reno7pro为例。现在二级经销商进货成本也就3000多一点,就算卖到3300到3400也能赚。

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第三,普通手机的利润只是一部分。比如一款手机,官方指导价3000,电商价2799。他的进价基本在2600-2700之间。如果他按照电商价格卖,一部手机就赚100。如果他按照指导价卖,送你一些壳糊充电宝之类的礼品,他也有200-300的利润。

第四,手机配件,虽然现在手机的使用寿命可以达到3-5年,但是手机配件的使用寿命比较短,手机配件可以用一年,质量相当高,大部分只能用半年,所以充电线,数据线,耳机也有一定的市场。一般手机配件成本在10 -20块左右,但也能卖到30-50块左右。像手机的贴膜一般卖10到20块左右,而手机贴膜批发价一般需要1-2元,利润相当不错。

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第五,手机店是和手机厂商对接的,厂商的信用店会有一定的销售补贴,品牌补贴,广告补贴等等。

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第六,运营商补贴。一般你开手机店运营商都会和你合作。运营商在你的手机店办卡,或者帮客户升级套餐,都会给店家一定的补贴和提成。

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第七,还有就是小区的宽带和网络电视,很多也是在这种小店做宣传,还有拉用户新衣的推广费用。小区周边的手机店是很好的推广点。你可以通过投放广告和吸引新用户来赚钱。

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八、也有一些店铺同时在某鱼、某宝做一些充值、二手回收、机修之类的业务。有固定的店铺作为邮寄和发货地址,会让用户很放心。

九、在网上销售甚至串货。比如某二手平台上有大量线下经销商发布的机器,都是全新的有票的,价格比官网甚至淘宝都低,也就是俗称的跨货机。以前交叉销售主要发生在不同地区之间,现在交叉销售不仅发生在不同地区之间,线下和线上渠道之间也存在“交叉销售”。

第十,手机维修。一般路边手机店的角落里都有一个吧台,负责本店所售手机的维修,当然也是方式之一。

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第十一,财商。很多手机店都会推出分期业务,既能赚消费者的钱,也能赚运营商和金融公司的钱,最终还是消费者买单。

第十二,帮别人安装APP也是有成本的。这个费用不是向用户收取的,而是一种推广费用。比如小区里的手机店,经常会有业务员

智能手机市场趋于饱和,一个月卖不了几部手机又没有其他赚钱途径的店铺早就关门了,剩下的基本都有自己的赚钱途径。

综合来看,他们的月收入并不低,门店通常占地面积不大,不需要一个仓库,几个小柜台,墙上几个货架,所以租金成本通常不高。

再加上经营模式不扰民,也没有垃圾,所以和附近居民关系不错,投诉等情况很少,可以长期开下去。

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最后不滋润只有主人知道。很多房子都是老板的,很多老板年龄都在50-60,子女也在赚钱。这个生意只做了这么多年。习惯就好。只要不赔钱就可以。

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