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淘车苏州店卖车有新招二手车冲破本地化交易限制

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除了流量线索和熟人介绍的“以旧换新”,还有其他有效的获客渠道吗?来自周涛商店的90后男孩周涛另辟蹊径,在闲置交易平台闲鱼上出售二手车。短短几个月,他利用工作之余,在闲鱼上卖了10多辆车,探索出了一条全新的销售之路。

去年10月,在他个人的努力下,周涛的当月成绩冲到了全国第八,但他并不满足于此。作为店里的老员工,周涛经常琢磨如何拓宽货源渠道。“酒香也怕巷子深,淘车平台需要让更多人看到。”

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团队头脑风暴时,周晓灵机一动,想到了他平时玩的闲鱼app。“既然你能在这里卖二手衣服和鞋子,那么二手车也应该这么做!”说做就做,他马上拍了店里一辆车的照片,编辑好文字挂在闲鱼上,“苏州富达二手车,好价钱出售,欢迎咨询”。

毕竟车不是日常闲置物品。一连几天,闲鱼都没有新消息,周涛也不气馁。他不停地换着词和标签,希望得到更多的关注。好事多磨。有一天,他的手机屏幕上弹出一条消息,让他非常高兴:“这车还在吗?”杭州的马先生在闲鱼上看到这条关于车源的信息,主动留言询问。周晓立即向马先生详细介绍了车况和价格,两人谈了几十分钟。周涛无微不至的服务让马先生觉得靠谱:“加个微信,有空我去你店里看车”。不久,马先生专程从杭州来到苏州店。他实地看车后,就下去订购了。“其实杭州市场也有类似的车源。通过前期沟通和现场体验,客户选择信任我们来选购汽车,这也让我很受鼓舞”。

在第一辆闲鱼车成功销售后不到半个月,周涛又接连卖出两辆,闲鱼上的第一次尝试成功。

在尝试了一把小刀之后,周晓也有了更多关于如何管理闲鱼的想法。他发现店内有少量“冷门车”,而且与畅销车型相比,这些车的周转时间更长,影响了店内的库存流通。“如果本地消化能力有限,那就放在闲鱼上给全国的客户吃。说不定会有机会呢?”他决定用SAIC蔡斯的七座商务车试试水。为此他还研究了闲鱼的推广方式,试图零成本获得更多的关注和点击。

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相比之前的“无人问津”,这辆商务车一联网就接到了云南曹先生的咨询。“车还在吗?”原来,曹先生在泸沽湖从事包价旅游业务。高原路况不好,他需要越野车载客。但是在当地很难找到这样合适的二手车源。很快,两人加了微信,周涛通过视频全面介绍了曹先生的车身外观、车内配置、发动机等部件。他听到曹先生在电话那头点头称赞。

“我要这辆车。你能安排物流和送货吗?”曹先生看了车的319检测报告后,直言不需要现场看车,让帮他办理把车运到云南的手续。“当然,没问题。我们的全国购车服务可以将车交付给您。”这一单,从挂上闲鱼到卖出去,只用了一个星期,这让周涛更加坚定了继续经营闲鱼的决心。

如今,除了个人买家,周涛在闲鱼上的客户还包括外地的二手车商。他手中的闲鱼已经成为接触全国各地二手车消费者和商业机构的渠道之一。“公司鼓励大家积极寻找新的渠道。消费者在哪里,我们就去哪里。”

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苏州淘二手车店长黄也非常支持周涛先行一步、拓宽销售渠道的举措。“淘车是线上互联网平台与线下门店相结合的新零售平台。消费者不仅可以走进我们全国近40家门店,还可以通过淘车全国范围的购车服务,在更丰富的车源中挑选自己的爱车。”黄表示,无论是直播还是闲鱼,这些新渠道都可以帮助更多人了解淘车和保真二手车,值得尝试。

除了流量线索和熟人介绍的“以旧换新”,还有其他有效的获客渠道吗?周涛店的90后男孩周涛另辟蹊径,在闲置交易平台闲鱼上卖二手车。短短几个月,他利用工作之余,在闲鱼上卖了10多辆车,探索出了一条全新的销售之路。

去年10月,在他个人的努力下,周涛的当月成绩冲到了全国第八,但他并不满足于此。作为店里的老员工,周涛经常琢磨如何拓宽货源渠道。“酒香也怕巷子深,淘车平台需要让更多人看到。”

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团队头脑风暴时,周晓灵机一动,想到了他平时玩的闲鱼app。“既然你能在这里卖二手衣服和鞋子,那么二手车也应该这么做!”说做就做,他马上拍了店里一辆车的照片,编辑了文字挂在闲鱼上,“苏州富达二手车,好价钱出售,欢迎咨询”。

毕竟车不是日常闲置物品。一连几天,闲鱼都没有新消息,周涛也不气馁。他不停地换着词和标签,希望得到更多的关注。好事多磨。有一天,他的手机屏幕上弹出一条消息,让他非常高兴:“这车还在吗?”杭州的马先生在闲鱼上看到这条关于车源的信息,主动留言询问。周晓立即向马先生详细介绍了车况和价格,两人谈了几十分钟。周涛无微不至的服务让马先生觉得靠谱:“加个微信,有空我去你店里看车”。不久,马先生专程从杭州来到苏州店。他实地看车后,就下去订购了。“其实杭州市场也有类似的车源。通过前期沟通和现场体验,客户选择信任我们来选购汽车,这也让我很受鼓舞”。

在第一辆闲鱼车成功销售后不到半个月,周涛又接连卖出两辆,闲鱼上的第一次尝试成功。

在尝试了一把小刀之后,周晓也有了更多关于如何管理闲鱼的想法。他发现店内有少量“冷门车”,而且与畅销车型相比,这些车的周转时间更长,影响了店内的库存流通。“如果本地消化能力有限,那就放在闲鱼上给全国的客户吃。说不定会有机会呢?”他决定用SAIC蔡斯的七座商务车试试水。为此他还研究了闲鱼的推广方式,试图零成本获得更多的关注和点击。

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相比之前的“无人问津”,这辆商务车一联网就接到了云南曹先生的咨询。“车还在吗?”原来,曹先生在泸沽湖从事包价旅游业务。高原路况不好,他需要越野车载客。但是在当地很难找到这样合适的二手车源。很快,两人加了微信,周涛通过视频全面介绍了曹先生的车身外观、车内配置、发动机等部件。他听到曹先生在电话那头点头称赞。

“我要这辆车。你能安排物流和送货吗?”曹先生看了车的319检测报告后,直言不需要现场看车,让帮他办理把车运到云南的手续。“当然,没问题。我们的全国购车服务可以将车交付给您。”这一单,从挂上闲鱼到卖出去,只用了一个星期,这让周涛更加坚定了继续经营闲鱼的决心。

如今,除了个人买家,周涛在闲鱼上的客户还包括外地的二手车商。他手中的闲鱼已经成为接触全国各地二手车消费者和商业机构的渠道之一。“公司鼓励大家积极寻找新的渠道。消费者在哪里,我们就去哪里。”

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苏州淘二手车店长黄也非常支持周涛先行一步、拓宽销售渠道的举措。“淘车是线上互联网平台与线下门店相结合的新零售平台。消费者不仅可以走进我们全国近40家门店,还可以通过淘车全国范围的购车服务,在更丰富的车源中挑选自己的爱车。”黄表示,无论是直播还是闲鱼,这些新渠道都可以帮助更多人了解淘车和保真二手车,值得尝试。

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