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二手房中介转移重心 抢占商铺交易市场

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与相对低迷的住宅成交量相比,今年泉州的二手商业地产用“火爆”来形容一点都不为过。据市内多家中介介绍,与去年同期相比,今年商业地产买卖和租赁的业务增加了不少,尤其是成交量在千万以上的大宗项目业务,比往年多了30%左右。

显然,生意火爆与房源低迷形成鲜明对比,前者对中介的吸引力远远大于后者。为此,很多城市中介调整了业务方向,以商业地产为主。

从二套房限购到房贷越来越难,房地产调控政策对住房的影响就像孙悟空的紧箍咒一样,一次比一次重要。而以商铺、写字楼为代表的商业地产却一次次规避了政策的严厉冲击。无形中,住房的限制为各地的商业地产创造了各种优势,泉州也不例外。

在这样的市场背景下,泉州很多中介开始慢慢偏离业务重心,有意无意地将规模向二手商业地产倾斜。一位做了6年房产中介的资深经纪人说,他一直专注于住宅业务,直到去年年底才开始转向商业地产领域。究其原因,与公司的引导有关,但也与房源有限、成交量萎缩的大环境密不可分。

如果把中介公司比作一艘大船,有的舵手会选择勇往直前,有的舵手遇到风浪会选择调整航向。采访中记者了解到,目前泉州的方泉地产、帝辛地产、石壮地产等多家中介公司,都在不放弃住宅业务的情况下,专注于二手商业地产的挖掘和交易。

其中,方泉地产副总经理杨志军表示,今年以来,方泉地产以商业地产为主,而住宅只是整体工作的一小部分。新嘉业太平洋店经理刘芷微也表示,目前公司所有经纪人中,大约有30%到40%的人主要从事商业地产的买卖或租赁业务,他所在的店也有专门的人员负责商业地产业务。

在刘芷微看来,与住宅业务相比,商业地产对从业人员的要求更高,比如资历、专业知识、市场熟悉程度等等。当然,在涉足商业地产领域后,经纪人需要花更多的时间去学习和研究,才能为客户提供更专业的服务。

泉州的企业很多,但为什么今年商业地产变热了?除了住房限制还有其他原因吗?

方泉地产副总经理杨志军分析,贷款审批难、第三套不贷等限贷措施对住宅交易影响很大,很多有闲钱的投资客转向投资业务。另一方面,万达集团、世贸集团等品牌开发商入驻泉州后,带来了大量商业产品,同时也提升了整个城市的商业价值,让投资者看到了商业项目的发展潜力,从而促进了商业地产成交量的增加。

当然,有需求就要有产品来推动交易。杨总说,当地人“三代同堂”的观念根深蒂固。一般只要自己有店铺,大部分人都不愿意卖,但今年情况有所改变。“今年央行多次上调存款准备金,不仅对房贷有影响,对中小企业贷款也有影响。一些企业和个人因为资金流紧张,只能出售商铺、写字楼等不动产。”杨总说,此外,由于需求增加、办公楼减少等原因,许多其他业主已经将他们的工厂改造为办公室出租。

新家悦刘芷微的经理说,他最近接待的客户中有相当一部分来自福州或厦门。“泉州的

刘芷微认为,泉州的商业地产之前之所以没有做,是因为泉州中小企业多,企业主考虑到投入成本更愿意在住宅楼里租办公室,使得泉州的写字楼、土地等商业项目开发投入少,成交量自然不高。另一方面,也存在中介没有挖掘和开拓市场的情况。

对“商业地产”的理解是“以商业为目的的地产不同于具有居住功能的住宅地产和具有工业生产功能的工业地产。”各大中介经纪人的理解更简单。在他们的解释中,“商业”指的是商店、办公楼、工厂和土地。

记者从中介公司了解到,今年商业地产的成交量比去年增加了不少。其中,方泉地产的数据显示,总价1000万元以上的大宗项目成交量比去年增长了三四成。今年上半年,电芯家居行业的业务量占总业务量的10%至20%。这样的数据,即使在业内人士看来,也是相当可观的。

在中介公司看来,泉州商业地产的发展潜力和可开发空间不容忽视。经理刘芷微说,福厦等城市的商业地产都比较成熟,纯写字楼、商圈很多,而泉州的商业地产项目很少,纯写字楼更是屈指可数。目前随着万达和世贸集团的开发建设,供应量上去后市场会越来越大。“未来几年,商业地产的地位应该会更加突出。”

另有业内人士认为,泉州的商业地产还处于起步阶段,未来还有很大的空间和潜力可挖。况且,对于中介公司来说,开发的新项目越多,二级市场就越大。即使未来住宅限制松绑,二级商业地产市场依然值得挖掘。

在泉州二手房市场,住宅业务已经日趋成熟,但商业地产仍有待挖掘。据了解,无论是经营多年的大型品牌连锁中介,还是近几年刚开业的中小型中介,大多倾向于开发和挖掘住宅业务,对商业领域关注较少。

业内人士表示,前几年中心城区商业地产交易不发展的原因,与供应等先天因素有关,但也存在中介不挖等问题。直到去年,随着大品牌开发商进驻泉州,带来大量商业产品,再加上住房限购政策,一些中介开始从住宅业务中分拆出来,转战商业地产。

对此,有中介表示,从公司发展来看,应该涉及行业业务的方方面面。多元化的好处,一方面有助于公司的长远发展,另一方面,当某个产品受到冲击时,也可以提高整个公司的抗压能力。

另一家中介公司负责人认为,在商业市场行情好的时候,经纪人可以从不断买卖交易的过程中获得经验,从一开始就变得专业。“早起的鸟儿有虫吃。也许它适用于每个行业。”该负责人表示,越早涉足商业地产二手房市场,不断提升自己的专业水平,就越能赢得客户的青睐和认可,抢占更多商业地产业务的市场份额,从而有更多的资本在这个市场立足。

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